Il manager e la forza negoziale. Trattative e comportamento organizzativo Scaricare Libri

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Il volume si rivolge ai manager, che continuamente si trovano di fronte alproblema di generare accordi (il piu possibile vantaggiosi) con i manager dialtre aziende, con le istituzioni, con i fornitori e i commercializzatori, congli stessi colleghi di lavoro e i dipendenti Lo scopo e spiegare, grazie amolti esempi e situazioni calate nel concreto,la struttura fondamentale delprocesso negoziale, suddiviso nelle due modalita di negoziazione distributivae integrativa, in modo da migliorare la capacita dei manager di comprendere eaffrontare nella pratica le trattative, e giungere cosi ad accordimaggiormente vantaggiosi Si evidenziano dunque da un lato le modalita chepossono permetterci di "tirare la fune" con forza nei confronti dellacontroparte, utilizzando tutto il nostro potere- dall'altro lato le modalitache permettono di integrare maggiormente i nostri interessi con quelli altrui,al fine di generare un importante valore aggiunto grazie a meccanismi discambio e concessione che permettano di "allargare la torta", ovvero diaumentare per entrambe le parti il valore complessivo generato dallatrattativa Once the negotiating process has been clarified and lowered into working reality, dealing with the issue of personal managerial skills as negotiation skills Describes the specifics of the negotiations with the inside and outside of the Organization, and the rules for their behavior and provide guidelines to improve these skills Scaricare [12MB]



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